我自己现在尽量不丢一句「时薪 XX」就完事，至少会写清：

• 交付范围：包含什么、明确不包含什么（接口联调、部署、二次设计算不算）
• 改稿/返工：几轮内免费，超出怎么计
• 里程碑：预付款、中期验收、尾款节点；谁确认算验收
• 沟通响应：工作日几小时内回，紧急加急另算
• 素材依赖：客户迟交素材怎么顺延

AI 能帮你起草合同和提案，但范围边界还是人定的。客户一上来就要「先做一半看看」——可以，那就按里程碑拆，别用整包价扛开放式需求。

自由职业区帖子也不多，欢迎贴你们踩过的坑（隐去客户名就行）。