最近看论坛里招人/接单吐槽，很多纠纷不是技术不行，是报价单太虚。
我自己现在尽量不丢一句「时薪 XX」就完事，至少会写清：
- 交付范围：包含什么、明确不包含什么（接口联调、部署、二次设计算不算）
- 改稿/返工：几轮内免费，超出怎么计
- 里程碑：预付款、中期验收、尾款节点；谁确认算验收
- 沟通响应：工作日几小时内回，紧急加急另算
- 素材依赖：客户迟交素材怎么顺延
AI 能帮你起草合同和提案，但范围边界还是人定的。客户一上来就要「先做一半看看」——可以，那就按里程碑拆，别用整包价扛开放式需求。
自由职业区帖子也不多，欢迎贴你们踩过的坑（隐去客户名就行）。